第二十四章 铺子

从齐府出来，谢思烟便去了离得最近的自家胭脂铺，想着了解一下情况，看看能不能增加收入。

        “东家，您怎么来了？”谢思烟一下马车，掌柜便迎了上来。翻了一遍原身的记忆，这位掌柜姓赵，乃是原身祖母推荐的人，“赵掌柜不用客气，你招呼客人就好，不用管我，我只是顺路过来瞧瞧。”

        “那东家你四处看看，我先招呼客人。”

        赵掌柜是位四十开外的妇人，丈夫已经在多年前过世，她自己拉扯一双儿女长大，很是不容易，生活虽然不易但她脸上一脸和气，让人忍不住想亲近。看来是个亲和力十足的人，谢思烟心里暗自点头，不贵是祖母推荐的人，果然不一般。

        原身的祖母当年在京城也算风云人物，不仅才貌双全，而且管家理财是把好手，据说她两只手都能打算盘，且能同时算不同的数字，一心二用还不会出错，琴棋书画更是无一不精，才名远播。

        原身的祖父与她在一次踏青时相遇，一眼定终身，不顾她家世颇低，与自己家人的反对，硬是娶回家中。婚后两人非常恩爱，一生一世一双人，羡煞京中多少妇人，可惜生的儿子却大相径庭，处处风流。

        谢思烟环顾四周，只是一般的胭脂铺子，卖的东西挺多，就是缺少自己的特色，像这种铺子，京城到处都是，竞争颇为激烈。

        谢思烟琢磨了一会儿，便想到了之前的构思，将胭脂铺子改成美容院，不知可不可行，等赵掌柜忙完，她便将自己的想法一一道出。

        赵掌柜没有急着回答，而是沉思许久，才斟酌道：“东家说的美容院我不曾听过，如果要开，还得解决一些问题。”

        “哪些问题？”谢思烟毕竟不是古人，对她们不是很了解，她也担心美容院开起来犯了什么忌讳。

        “首先隐蔽性不够。如果客人要在店里上妆或是东家说的护理，都不可能直接暴露在外面，让人围观，只能另设一间房，最好都有独立的隔间，我们这铺子虽然不小，但地方还是不够大。”

        赵掌柜道完看了一下谢思烟的脸色，见她没有生气还对自己点点头，便大胆的继续说：“其次，听东家的意思，这些护理所用的东西必须现场调制，这就需要大量的人手，但客人都是女客，招的人必定也是女子，最好还是妙龄女子，这就有些难办，这世道，未出阁的女子几乎都不可能抛头露面。”

        “再则，这美容院闻所未闻，要让大家了解，也需费一番功夫。”

        这些问题谢思烟有些已经想到了应对之策，有些是完全不知，比如人手问题，她忘了这是古代，女子极少抛头露面，幸好问了赵掌柜，不过她也不急，还有许多时间让她慢慢琢磨。

        “你说的不错，是我想得太简单了，回去我再琢磨琢磨，你也是，有什么新的想法尽管告诉我，我们一起努力将美容院做好，赚的银子我分你一成。”

        这一成谢思烟心里盘算过，美容院利润必定不低，如果她拿出一点做为奖励必会调起别人的积极性，对她百利而无一害。

        “这使不得。”赵掌柜连忙推脱，“当年我受老夫人之恩，才渡过难关，夫人待我也不薄，我又岂是那忘恩负义之人。”

        “你不必推辞，这是你应得的，这些年铺子多亏有你才能有现在的局面，就这么说定了。”谢思烟一锤定音。

        赵掌柜见推脱不掉只好道谢。

        谢思烟又去了另外两家铺子，一家是卖茶叶，利润还算可以，她对这一行不是很了解，也就不多说，简单问了几句便离开。

        最后一间铺子是书肆，竟有两层，第一层摆着许多书架，上面陈列着许多书籍，分门别类排好，第二层的书架比第一层少许多，但是摆了几张桌椅，供人抄书。

        古代的书籍比较珍贵，因此一些家境贫寒之人，便到书肆抄书，只需花二百文铜钱即可，比起买书需要至少一两银子划算得多。有些时候书肆也会花钱请一些学子抄书，然后拿去卖。

        谢思烟来到二层便看到几个学子在抄书，身上的衣服虽然没有打补丁，但都是一些粗布，可以看出他们的生活条件并不富裕。这家书店的收益在三家铺子里是最低的，几乎每个月都没赚钱，勉强维持收支平衡。

        书肆的掌柜是一位三十多岁的中年男子，姓张，是原来掌柜的侄儿，原先的那位张掌柜由于年纪大了便辞工回老家，刚好他的侄儿来京城谋生，他便向原身推荐了自己的侄儿，原身看过之后觉得还行，便让他做了掌柜。

        这位张掌柜人比较消瘦，不过眼睛倒是炯炯有神。谢思烟向他大致了解了一下书肆的境况，思索着该怎么增加收入。在现代她很少去书店，也不知它们是怎么经营的，想了一会儿没什么头绪，便问道，

        “张掌柜，你来书肆也有半年时间，可以看出书肆没什么进项，不知你是否有什么建议能提高书肆的收入。”

        “东家，我虽然才来京城半年，但能感受到京城的人都喜欢看书，只是有些书籍太贵多数人买不起，我有一个建议不知当讲不当讲。”

        “你请说。”

        “我想书肆可不可以借书，比如压些银两可以是书的本金，借阅之人按天收费，发个牌子啥的，登记好后还书时根据看书的时间来定，当然还书时必须和借出时书本要一样整洁干净，如有损毁必须按原价赔偿，因为有押金也不怕他还不起。至于租书每日的价格，我觉得十文钱比较合适，太高还不如花二百个铜钱自己抄，太少对书肆的进项没多大意义。东家觉得如何？”

        这不就是现代的借书模式，想当年她还是初中生时，学校旁边的小书店都有借书，她也借过不少回，记得一天大约一元，不贵，班上挺多人借的。

        “张掌柜这提议好，这事就交给你办，如果进项多了，你的月俸加一两银子。”

        “多谢掌柜，那我这几天就将事情办好，到时你过来看一下，有没有什么需要改进的。”

        谢思烟点点头称好，又四处看了看，便坐着马车离开。


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